وبلاگ
کارن؛ برای حل مسئله آمده‌ایم، نه فقط برای ساختن یک کسب‌وکار
ما در هلدینگ کارن بر این باوریم که بخش بزرگی از آینده اقتصاد ایران، نه در ساختن کسب‌وکارهای بیشتر، بلکه در حل کردن مسئله‌هایی است که امروز مانع رشد کسب‌وکارها، برندها، استارتاپ‌ها و جوانان توانمند کشور شده‌اند.
سال‌هاست مدل سنتی تجارت با هزینه‌های سنگین روبه‌روست؛ از اجاره و انرژی گرفته تا مالیات، بیمه، هزینه‌های دارایی و شهرداری، نیروی انسانی، تبلیغات و ده‌ها هزینه پنهان دیگری که در نهایت حاشیه سود تولیدکننده، برند و فروشنده را کاهش می‌دهد.
ما از حدود دو سال قبل، روندی را که امروز در حال جدی‌تر شدن است، بررسی کردیم: تخلیه تدریجی واحدهای تجاری و فروشگاه‌های فیزیکی و حرکت صاحبان کسب‌وکار به سمت مدل‌های کم‌هزینه‌تر و هوشمندتر فروش.
اما تخلیه یک فروشگاه، پایان مسئله نیست.
وقتی یک برند یا تولیدکننده از فضای فیزیکی خارج می‌شود، همچنان به یک زیرساخت قدرتمند برای فروش، اعتبار، تبلیغات، معرفی محصول، مشتری‌سازی، تأمین مالی و توسعه بازار نیاز دارد.
اینجاست که فلسفه شکل‌گیری دوسر سود معنا پیدا می‌کند.
دوسر سود؛ زیرساخت نسل جدید تجارت
دوسر سود را صرفاً یک فروشگاه اینترنتی یا یک مارکت‌پلیس نمی‌دانیم.
هدف ما ساختن یک اکوسیستم تجاری است که بتواند بخشی از نیازهای زنجیره تولید تا مصرف را در یک مجموعه به هم متصل کند.
ما می‌خواهیم برندها و تولیدکنندگان بتوانند بدون تحمل بسیاری از هزینه‌های سنگین مدل سنتی، محصولات خود را به بازار عرضه کنند و در کنار فضای فروش، به مجموعه‌ای از خدمات و زیرساخت‌ها دسترسی داشته باشند؛ از جمله:
فروش و توزیع، لیزینگ و خرید اعتباری، خدمات تبلیغات و بازاریابی، سئو، وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی، توسعه برند، خدمات اعتباری و ضمانت‌نامه‌های بانکی ایرانی و بین‌المللی و شبکه‌سازی تجاری.
در این مدل، ما نمی‌خواهیم صرفاً کالا بفروشیم؛ می‌خواهیم هزینه رسیدن کالا از تولیدکننده به مشتری را کاهش و توان فروش و رشد کسب‌وکارها را افزایش دهیم.
تفاوت ما با یک مارکت‌پلیس معمولی
مارکت‌پلیس‌ها معمولاً یک فضای دیجیتال برای عرضه کالا فراهم می‌کنند.
اما نگاه ما یک مرحله جلوتر است.
ما می‌خواهیم برای یک برند یا تولیدکننده، فقط «ویترین» نباشیم؛ بلکه بخشی از زیرساخت رشد آن کسب‌وکار باشیم.
از تأمین مالی و فروش اقساطی گرفته تا تبلیغات، دیده‌شدن، توسعه بازار، اعتبار تجاری و اتصال به شبکه‌ای از کسب‌وکارها.
به همین دلیل، دوسر سود برای ما فقط یک وب‌سایت نیست؛ بلکه بخشی از یک ساختار بزرگ‌تر برای بازطراحی تجارت در ایران است.
چرا «دوسر سود»؟
چون معتقدیم تجارت زمانی پایدار است که هر دو طرف آن منتفع شوند.
تولیدکننده باید بیشتر بفروشد.
برند باید هزینه کمتری برای رسیدن به مشتری پرداخت کند.
مشتری باید انتخاب بهتر، دسترسی آسان‌تر و امکان خرید متناسب با توان مالی خود داشته باشد.
و در نهایت، کل زنجیره باید از این همکاری سود ببرد.
این همان مفهوم «دوسر سود» است؛ سود برای کسب‌وکار و سود برای مشتری.
کارن؛ اتاق فکر و موتور ساختن راه‌حل
پشت این پروژه فقط سرمایه قرار ندارد؛ تفکر، تجربه، تخصص و انسان‌های توانمند قرار دارند.
ما تلاش کرده‌ایم مجموعه‌ای از نخبه‌ها، شایسته‌ها، متخصصان و جوانان توانمند را در کنار یکدیگر قرار دهیم؛ افرادی که هرکدام در حوزه‌ای تخصص دارند و می‌توانند بخشی از یک مسئله بزرگ را حل کنند.
ما معتقدیم هیچ فردی به تنهایی نمی‌تواند مسائل پیچیده اقتصاد را حل کند.
اما اگر متخصص فناوری، اقتصاد، سرمایه‌گذاری، بازاریابی، حقوق، تجارت، تولید، فروش و جوانان خلاق در کنار یکدیگر قرار بگیرند، می‌توانند راه‌حل‌هایی بسازند که یک فرد یا یک شرکت به تنهایی قادر به ساختن آن نیست.
کارن می‌خواهد این هم‌افزایی را به یک ظرفیت دائمی برای ساختن کسب‌وکار و حل مسئله تبدیل کند.
ما فقط برای خودمان نمی‌سازیم
هدف کارن ایجاد چند شرکت برای بزرگ‌تر شدن یک مجموعه نیست.
ما می‌خواهیم در اکوسیستم کسب‌وکار ایران، بخشی از مشکلات واقعی را هدف بگیریم:
مشکل دسترسی کسب‌وکارها به بازار، مشکل تأمین مالی، مشکل فروش، مشکل دیده‌شدن برندها، مشکل هزینه‌های سنگین فعالیت سنتی، مشکل دسترسی به خدمات حرفه‌ای و مشکل فاصله میان استعداد جوانان و فرصت‌های واقعی اقتصادی.
در این مسیر، شبکه‌ای از تجربه و دانش نیز برای ما اهمیت ویژه‌ای دارد؛ از ارتباط با کارآفرینان و مدیران موفق گرفته تا استفاده از تجربه صدها رهبر و فعال موفق کسب‌وکار برای شناخت بهتر مسیرهایی که دیگران پیش از ما طی کرده‌اند.
ما قرار نیست همه مشکلات را یک‌شبه حل کنیم.
اما می‌خواهیم در هر مسئله‌ای که وارد می‌شویم، بخشی از آن را واقعاً حل کنیم.
سهم ما از بازار، فقط یک عدد نیست
هدف ما این نیست که صرفاً بگوییم چند درصد از بازار را می‌خواهیم تصاحب کنیم.
هدف بزرگ‌تر، ساختن جایگاهی است که وقتی یک تولیدکننده، برند یا کسب‌وکار ایرانی به دنبال فروش، توسعه بازار، اعتبار، تبلیغات، تأمین مالی و زیرساخت تجارت است، بتواند بخشی از این نیازها را در اکوسیستم کارن و دوسر سود پیدا کند.
با این حال، مقیاس برای ما اهمیت دارد.
دوسر سود با نگاه به یک بازار کوچک طراحی نشده است؛ چشم‌انداز ما ایجاد یک زیرساخت بزرگ ملی و در ادامه، توسعه آن در بازارهای منطقه‌ای و بین‌المللی است.
جوانان؛ بخشی از راه‌حل، نه فقط مخاطب آن
ما معتقدیم یکی از بزرگ‌ترین سرمایه‌های ایران، جوانان توانمند این کشور هستند.
مشکل بسیاری از جوانان، نبود استعداد نیست؛ نبود فرصت، شبکه، تجربه، سرمایه و امکان تبدیل توانایی به ارزش اقتصادی است.
کارن می‌خواهد بخشی از این فاصله را کاهش دهد.
ما به دنبال ساختن محیطی هستیم که در آن جوان بااستعداد بتواند در کنار افراد باتجربه قرار بگیرد، یاد بگیرد، مسئولیت بگیرد، ایده بدهد، اجرا کند و در نهایت خودش به یک سازنده تبدیل شود.
به زبان ساده:
ما نمی‌خواهیم فقط برای جوانان شغل ایجاد کنیم؛ می‌خواهیم زمینه‌ای ایجاد کنیم که جوانان بتوانند خودشان کسب‌وکار، فناوری، محصول و ارزش اقتصادی خلق کنند.
جایگاه کارن در اکوسیستم اقتصادی ایران
ما خودمان را نه جایگزین دولت می‌دانیم، نه جایگزین بانک، نه جایگزین کارآفرین و نه جایگزین دانشگاه.
ما می‌خواهیم بین این بخش‌ها پل بسازیم.
- بین سرمایه و ایده.
- بین تولیدکننده و بازار.
- بین برند و مشتری.
- بین جوان و فرصت.
- بین تجربه نسل گذشته و انرژی نسل جدید.
- بین کسب‌وکار ایرانی و بازارهای بین‌المللی.
این همان اکوسیستمی است که کارن می‌خواهد در ساختن آن نقش داشته باشد.
آینده‌ای که برای آن ساخته می‌شویم
چشم‌انداز ما ساختن مجموعه‌ای از کسب‌وکارهای جدا از یکدیگر نیست؛ هدف، ساختن یک اکوسیستم یکپارچه برای سرمایه‌گذاری، تجارت، فناوری و توسعه کسب‌وکار است.
دوسر سود یکی از مهم‌ترین گام‌های این مسیر است؛ بستری برای بازتعریف شیوه فروش و توزیع کالا و کمک به برندها و تولیدکنندگان برای عبور از بخشی از هزینه‌ها و محدودیت‌های مدل سنتی.
ما آمده‌ایم تا بخشی از زیرساخت آینده تجارت ایران را بسازیم.
- با سرمایه.
- با تجربه.
- با فناوری.
- با تفکر.
و مهم‌تر از همه، با آدم‌های توانمندی که باور دارند می‌توانند چیزی را بهتر از گذشته بسازند.
کارن برای ساختن یک شرکت بزرگ نیامده است؛ برای ساختن یک ظرفیت بزرگ آمده است.
ظرفیتی که در آن کسب‌وکارها بتوانند رشد کنند، جوانان بتوانند فرصت پیدا کنند، سرمایه بتواند به ایده متصل شود و تجارت ایرانی بتواند با هزینه کمتر، سرعت بیشتر و نگاه جهانی‌تر حرکت کند.
این، دلیل وجود کارن است.
و دوسر سود، یکی از مهم‌ترین ابزارهای ما برای رسیدن به این هدف است.این متن را به‌عنوان فلسفه و مأموریت مادر کارن/دوسر سود در نظر گرفتم؛ یعنی در متن‌های بعدی سایت، معرفی سرمایه‌گذاران، معرفی تیم، جذب مدیران و حتی معرفی دوسر سود نباید از این ستون فقرات فاصله بگیریم.